1. 定义目标和业务需求：首先需要明确公司的目标和业务需求，例如公司的规模、行业、产品或服务特点以及未来发展方向。根据这些需要，设定业务目标和KPI，使得规划可以贴合实际情况，让整个规划更加具有针对性。

2. 识别客户需求：要想达成合同额3000万的目标，必须深入了解客户关注的需求，并以此开展各种服务，满足客户的期望。可以考虑进行市场调查或者分析竞争对手的优劣之处，以此了解客户对于运维服务的求知欲、对服务的价值以及对服务的需求。

3. 提供综合性的解决方案：基于了解到的客户需求和业务需求，敲定适合公司业务的解决方案。这些解决方案应当符合客户的具体需求、能够完全满足其目的，在同行中具有竞争优势。

4. 为客户提供优质的服务：与解决方案相对的是提供服务的人员，他们才是最终实现客户目标的根本，所以要保证服务人员具有良好的职业素养、专业精神、执着品质，在服务时需全心全意、全力以赴。

5. 注重监控和管理：在提供服务的过程中，要不断监控服务状态，及时发现问题并且解决它们。同时，还要进行规范的计量和管理，根据KPI对整个服务项目进行综合评价，以保证服务水平和客户满意度。

6. 持续优化创新：随着客户需求和业务环境不断变化，服务方案也需要不断进行方案改善，以优化服务。还可以通过技术创新不断提升产品和服务，增强公司的竞争力。

7. 确立合适的营销策略：运维服务行业的竞争非常激烈，除了要提供更好的服务以外，还需要做出适当的营销策略，比如，广告宣传、口碑营销、合作伙伴的管理等。

8. 执行能力的考核：要实现3000万的合同额，关键在于公司的实力，必须具备实际可行的能力，所以，公司的人员需要有执行的能力，实际的实战经验，这样才能真正做到方法行得通，人有所成，并取得成功的标准。